【初心者向け】Webサイト制作フリーランスの営業のやり方まとめ

どうも、しめじです！

このページを開いたあなたは、今まさにWebサイト制作の学習を進めていることだと思います。

学習が進むと、次に考えなければいけないのが営業ですよね。

ただ、いきなり営業と言われても、「ぶっちゃけよく分からん…」ってなりませんか？

これ、めちゃくちゃよく分かりますｗ

僕も初めて営業をはじめようとした時は、全く同じような悩みを抱えていましたからね…。

この記事では、そんなあなたの背中を押せるよう、初心者向けの営業のやり方をお話していきます。

読み終わる頃には何をすればいいのか分かるように書きましたので、ぜひ最後まで読んでみてください。

駆け出しフリーランスの営業はどこでどんな風にやるべきか

駆け出しフリーランスの営業は、ほとんどの場合メールでの営業が最適解です。なぜなら簡単だから。

他の方法もあるにはあるんですが、ぶっちゃけ初心者には難易度が高いものが多いので、最初はメールに絞った方が良いでしょう。

次にどこで営業をかけるかですが、最初に営業をかけるのに最適なのは、間違いなくクラウドソーシングサイトです。

既にサイトを作って欲しい人が集まっていて、1からディレクションしなくても良い案件もあり、スキル感も自分で選べる。

以上の理由から、初心者はクラウドソーシングサイト一択と言って良いでしょう。

クラウドソーシングサイトと言っても色々ありますが、登録しておくべきサイトは以下の3つを押さえておけば間違いないです。

営業のメインはクラウドワークスとランサーズになります。今回お話している内容もこの2サイトのお話がメインですね。

ココナラは自分で商品を出品するという形で少し毛色が違うんですが、出品しておくと勝手にご相談がやってくることがあるので、合わせて登録しておくと良いでしょう。

初心者が0→1の営業を成功させるたった1つのコツ

クラウドソーシングに登録したら早速営業…と言いたいところなんですが、先に必ず覚えておいて欲しいことがあります。

それは「営業はとにかく数を打つべし」ということです。

単純ですが、案件を受注する上ではマジメに重要なポイントになります。

僕が見ている限りだと、ぶっちゃけ営業がうまくいかない人のほとんどは行動量が圧倒的に足りていません。

こんな感じでやっていると、なかなか案件を受注するのは難しいです。

未経験の初心者が営業する時は、スキルもない、実績もない、営業力もないという状態です。当然成功率は低いですよね。

だからこそ、とにかく数を撃って分母を増やす必要があります。

最初はなかなか返信がこなくて泣けますが、10件に1件くらい返信がくれば御の字くらいで営業することが大切です。

下手くそでも何でもいいんですよ。まずは応募数をこなしてみることを目標にしてみましょう。

クラウドソーシングで簡単にできる返信率アップ方法4つ

営業は数とは言ったものの、さすがに返信率が低すぎると萎えるので、簡単にできる返信率アップ方法をお話していきます。

結論、クラウドソーシングサイトで営業をする時は、最低限以下の4つを押さえておきましょう。

それぞれもう少し詳しく説明していきます。

1. プロフィールを埋める

どこでも言われることなので多くは語りませんが、最低限埋めておくのが無難です。

発注者から見た時、応募が来てプロフィールを見にいって、プロフがろくに埋まっていないと普通に怖いです。

少なくとも、ちゃんとプロフィールが書かれている人とそうでない人だと、間違いなく埋まっている人が選ばれますよね。

一方で、プロフィールは案件を受注する決め手にはならないことが多いので、内容は普通に埋まっていれば大丈夫です。

などを書いておけば十分です。

ちなみに、駆け出しであることや未経験であることを書く必要は一切ありません。

案件を受注する時点でプロなので、プロ意識を持って挑みましょう。

2. 名前を何の人か分かりやすいように決める

名前（ニックネーム）が意外と適当な人が多いんですが、プロフィールよりは大切です。

というのも、発注者側から見ると真っ先に目に入るのが名前だからです。

具体的には、以下の点に注意して名前を決めましょう。

名前は実名がベストです。よく分からん名前と実名だと、初対面の印象はさすがに実名が上になるので。

もし実名が事情により出せない場合は、実名に近い名前をつけましょう。

あとは名前の後ろに自分の強みを1つ書いておくと、発注者さんに覚えてもらいやすくなるのでおすすめです。

こんな感じで書いておくと、書いた属性を求めているクライアントさんに覚えてもらいやすいですし、返信をもらえる可能性も高くなる傾向があります。

3. 新規の案件にできる限り最速で応募する

ここがかなり重要なんですが、本気で営業をかける時は、四六時中クラウドソーシングサイトをチェックしましょう。

そして新規の案件があったら、出来るだけ早く応募するようにしてください。

これを意識するだけで、案件の受注率は数倍に跳ね上がります。

なぜそんなに受注率が上がりやすくなるかと言うと、短納期のスピード感を重視した案件が取りやすいから。

クラウドソーシングで出ているWebサイト制作案件には、大きく分けると2つのパターンが存在します。

このうち、初心者が取りやすい案件は圧倒的に短納期案件です。なぜなら、既に案件を多く持っている人は手が出せない案件だから。

しかも急いでいるがゆえに、早めに応募してくれた人の中に良い人がいたら、その人に決まる傾向があります。

スピード感は本当に大切です。できる限り早く案件に応募するようにしましょう。

4. 応募の時はテンプレートを利用する

最速で応募するためにも、提案用のテンプレート文章は用意しておきましょう。

毎回1からメールを書くのはさすがに非効率的なので、誰にでも提案する内容や自己紹介などは、自分なりのテンプレート化をおすすめします。

テンプレート文章の構成は、大まかに言うと以下の通り。

ここに個別の案件に対する提案や、募集に書かれている必要事項を追加する形ですね。

テンプレートを作る時のポイントは、「テンプレを使いながらもテンプレ感は無くすこと」です。

この3つを意識した文章を付け加えることで、テンプレ感を消していきましょう。

文章の具体例については、原さんの以下のブログ記事が参考になるのでおすすめです。

コピペOKとは書かれていますが、大事なのはコピペせずに自分の言葉で書くことです。

発注者から見て似たような提案文だと、「またテンプレ文章か…」と思われてスルーされてしまうので、必ず自分の言葉で書きましょう。

ケース別：営業お悩み Q & A

最後に、やり方は分かったけど踏ん切りがつかないという方に向けて、よく聞かれるご質問に答えていきます。

Q. 今のスキルで営業しても大丈夫なんでしょうか…

実際にクラウドソーシングサイトの募集を見てみて、6〜7割できそうなら行っちゃって全然OKです。

もし5割もできる予感がしない場合は勉強不足なので、案件から逆算して自分に足りない部分を学習しましょう。

こんな感じで応募できない理由を1つ1つ潰していけば、必ず応募できるようになります。

Q. 初めて営業をするんですが案件を受けるのが怖いです…

残念ながら、最初の案件を受ける時は誰もが怖いです。なぜなら、未知に対する恐怖だから。

根本的な解決方法はないので、恐怖心を減らす方向で考えてみましょう。

一番簡単なのは、困った時に助けてくれる人を用意しておくことですね。

TwitterなどのSNSで関わっている人でも良いし、MENTA（メンタ）などでお金を払ってガッツリお願いするのもアリです。

Q. クラウドソーシングサイトおすすめって言うけど評判悪くないですか？

クラウドソーシングサイトだと、比較的変わったクライアントさんが多いのは事実ですね。

ただ、多いというだけで、普通の方も大勢いらっしゃいますし、特に危険なクライアントさんは避ければ大丈夫です。

具体的には、以下のようなクライアントさんは避けましょう。

今までの経験上、こういった特徴のあるクライアントさんは危ない人が多いです。

とはいえ、こういった一部の方を除けばいいクライアントさんばかりですよ。

クラウドソーシングは評判悪いことが多いですが、人の意見に振り回されず、自分の目で確かめましょう。

Q. クラウドソーシングサイトってライバル多くないですか？

1つの案件に20〜30件の応募はザラにあるので、確かにライバルが少ないとは言えないですね。

ただ、僕は発注者側も使うので分かるんですが、20〜30件応募があったとしても実際はこんな感じです。

本当にこんな感じなので、ちゃんとした提案文を送るだけで8割は相手にならないと考えて大丈夫です。

加えて、ほとんどの人はあなたと同じ駆け出しの方と考えて間違いありません。

実際には5〜10人くらいで枠を争ってるイメージなので、ライバルとか気にせずガンガン応募しましょう。

Q. 提案ってどうやればいいのか分からないんですが…

提案って言うと難しく聞こえますが、ようするに「どんな風に作るのが一番おすすめですよー」って伝えるのが提案です。

例えば、「WordPressでカッチリしたコーポレートサイトを5万円で作りたい」という募集があったとすると、こんな感じ。

ご希望の予算感でご要望を満たすために、「どの方法が最適ですよ！」と道を示すイメージですね。

ひとまずは上に書いたようなご要望に合わせた提案が出来れば、クライアントさんに刺さる文章になるかと思います。

また、営業の際はマーケティングの提案ができるようになると返信率や成約率が上がりやすいです。

提案でおすすめの教材は以下の記事にまとめているので、簡単なところから提案することを心がけてみましょう。

提案はかなり奥が深く、他にも色々な提案ができるんですが、あれもこれも一度にやると難しくなります。

まずは最低限、相手の状況や要望に合わせた適切な提案を心がけていきましょう。

まとめ

色々話してきましたが、今回の記事でお伝えしたいことをざっとまとめると、

こんな感じですね。

営業をうまくやろうとすると難しくなるので一旦諦めてください。そして、行動量でカバーしましょう。

今回お話したような最低限のポイントを押さえて行動すれば、必ず案件は受注できますし、営業ノウハウも溜まっていきます。

難しく考える必要はないので、手足を動かして学んでいきましょう。